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如何成为消费者认可的地标“高价”品牌

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地标品牌对于消费者来说,大多数人只记得的地标,比如盘锦大米、章丘大葱、吐鲁番葡萄、眉县猕猴桃、等等,却很少有人记得住经营这些地标品类的品牌主。

“如何做品牌?如何通过品牌效应卖高价?是很多此类经营者都想解决的难题。

这些具备地方特色的产品,品类竞争激烈,产品同质化严重,消费者感受不到差异化的品牌价值,导致很多品牌无论产品多好,价格只能随行就市。价格高了,顾客会说,那么贵,吃起来差别不大,还不如吃点便宜的,价格低了,就无法获得可以支持生产成本的更高利润。于是越高品质标准出品的地标产品,在市场中越难做。

但是时代在变,机遇总会被那些有心人抓住。立博体育官网认为在如今这个信息爆炸的时代,任何行业都值得重做一次。今天我们就聊一聊互联网时代,如何在同质化严重的地标品类中建设品牌,如何让消费者认可你的品牌价值,并愿意为你的“高价”产品买单。

突破赣南脐橙同质化困局 安橙士的“高价”品牌建设之路

安橙士,具有赣州优秀的脐橙资源。与优质果农、农场合作,在赣南这片有机稀土地上种植优质的有机脐橙。再从这些优质有机脐橙中精选最优的果品,可谓优中选精,非比寻常。

然而这样不平凡的安橙士,果品虽好,价格却随行就市,销售渠道薄弱,好果品卖不出好价格,合作社与地头批发商们利润空间薄弱。为了帮助安橙士解决这些难题,立博体育官网使用C理论引领安橙士走向一条让消费者认可高价的品牌建设之路。




建设高价品牌第一步 满足隐形需求



C理论是立博体育官网对25年营销经验的凝练,更是对于互联网时代品牌建设方法的总结与整合。通过挖掘消费者真正所需、提炼价值内核、从而创新品类,助力品牌与消费者建立持久的交互关系,成为品类冠军。


在安橙士的应用上,我们通过市场调研,发现高端脐橙的消费者进行购买的主要目的是礼品赠送,影响这些消费者购买选择的隐形需求是“档次”、“高端性”、“稀缺性”,消费者真正在乎的是“面子和心意”。

满足了这些,就会给消费者一个高价购买的理由,那么我们该如何结合自身优势规划安橙士的品牌价值,满足消费者的隐形需求的同时给予他们更高的购买动力呢?




建设高价品牌第二步 突破地标品类同质化 塑造差异化价值


市场上定位送礼的高端水果有很多,仅仅是满足消费者“面子和心意”的隐形需求,也无法形成差异化的竞争力,想要在市场中占有一席之地,我们必须寻找安橙士的独特性。

安橙士优中选优的挑选高端脐橙的过程类似于明星选秀节目——万里挑一。

在挑选优秀果品的同时,给果子评星级,就像消费者喜欢的星级酒店一样,“星级”体现了他们非凡的品味。

我们用“星”的概念来定义脐橙,将安橙士定义为“星级脐橙”。消费者在购买赠送安橙士“星级脐橙”时,带给客户的价值不仅仅是身份感,更是一种在人前彰显非凡品味的满足。这一品牌价值也帮助安橙士成功开创“星级脐橙”这一全新品类,让其在市场占位中独具优势.可仅仅是这样,还远远不足以让消费者认可安橙士的“高价”,我们需要让安橙士的品牌价值与消费者达成共识。

但往往很多企业都止步于此,没法将自己独特的品牌价值有效的向消费者表达,白白浪费了心血与时间。在如今这个信息爆炸,消费者内心对广告麻木的时代下,品牌想与消费者达成价值共识,必须另辟蹊径,立博体育官网就帮助安橙士走了一条通往消费者心智的捷径。


建设高价品牌第三步 通往消费者心智的捷径


在这个消费者越来越不相信广告的时代,你会发现谷粒多靠着《航海王》大卖特卖。阿里巴巴也是玩IP的行家,今年天猫年货节,天猫“猫公仔”作为品牌形象IP,横空出世。

没错,这样易于记忆,通过形象与故事累积的产物--IP,就是品牌进入消费者心智的捷径。

在2018年,在所有同类产品还在强调酸甜度等产品物理层面的价值时,立博体育官网率先帮助安橙士打破常规,按照“星级脐橙”的品牌价值塑造超级IP形象,强势且迅速的占领广大消费者心智。



建设高价品牌第四步 品牌传播告别自说自话让舆论推波助澜


这是最关键的一步也是很多品牌和策划公司最容易走进误区的一步,那就是陷入自说自话的品牌自嗨,通过一则广告片,一句广告语,向消费者表达:我的产品是优质的、我的品牌是独特的、你应该认可我的品牌价值观、我的品牌能影响你的生活方式。

这如果放在20、30十年前会非常有效,但是我们不止一次的说,在时代发展的今天,在消费者关注度薄弱情况下,传统的表达方式,不仅效果杯水车薪,也导致很多品牌因为投入过多负担不起而选择放弃,这就是很多新兴品牌无法做大做强的原因。

一人说,不如众人说,想象一下,如果老百姓都在茶余饭后谈论你的品牌,并且都是正向的评价,那么品牌想不火都难。

进入大众舆论,舆论为品牌推波助澜,就是立博体育官网为安橙士设计传播策略的核心。适逢《延续攻略》上映,立博体育官网借势热度,牢牢地抓住了一大波宫斗粉们的眼球:

以“什么样的赣南脐橙能独得皇上的恩宠”设置悬念

揭晓谜底,突出强调安橙士才是真正的独得皇上恩宠的赣南好脐橙。

安橙士避开品牌自说自话的误区,进入大众舆论中,以较少的投入向消费者沟通品牌价值,取得了“四两拨千斤般”的传播效果。




总结


一个橙子卖高价不难,但是让消费者认同你的高价,并愿意为之买单却很难。

尤其在同质化严重,消费者只记得住地标名的地标品类中,想要通过品牌建设,创造更高的利润绝非易事,但是时代给了有心人机会。

立博体育官网认为在互联网时代,任何行业都应该重做一次。因为互联网时代,消费者与品牌之间的更加透明了。以前消费者相信广告,品牌只要肯花钱在央视投广告就能成为品类王。现在消费者相信口碑,因为他们可以通过各种各样的渠道去得知一个商品的优劣,比如网红直播,线上评测,电商评价。。。

这些变化是难题也是机遇:

  • 谁的产品过硬,就能在消费者中创造正向的口碑;

  • 谁的品牌价值更具差异化更能满足消费者的隐形需求,谁就能在影响消费者购买决策的竞争中具备优势;

  • 谁能更加巧妙的与消费者沟通品牌价值,谁就能更加深入人心。

  • 谁能借势创造舆论,传播正向口碑,谁的品牌声量就会越传越远。

哪个品牌能利用时代的变化,做到上述所说,它就超越同类,能成为同品类中的第一。

人类只记得住第一,当你成为地标品类中的第一,人们就不会仅仅只记得住地标了,更会记得你的品牌。也更愿意为你的高价产品买单。

2020,祝大家生意兴隆。





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